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专利布局给企业带来几亿利润的案例

返回列表 来源: 专利申请《ip1288》 发布日期: 2018.10.12
     今天主要说一下专利布局。

一、关于专利布局

       关于专利布局,行业内的很多老师、大咖等都在讲,也有很多企业在询问怎么布局或者在探索性的实施专利布局,但大家都在摸石头过河。

       讲专利布局的,都太高大上,或者可以说是实操性不强,受众只是简单的了解什么是专利布局,学会了几个名词。如路障式专利布局、城墙式专利布局、地毯式专利布局、围栏式专利布局、糖衣式专利布局等等。因为每个企业的情况都不一样,难以从这些内容中,结合企业的实际情况,来规划合理的专利申请形式。

        我结合实际专利代理工作,简单介绍一下我的一个客户,看看他们是怎么做专利布局的,并通过合理的专利布局怎么轻松的赚大钱。

二、我的专利布局案例

企业的第一个瓶颈

        客户A,玻璃制造行业,工厂有一定的研发实力,根据订单为客户提供玻璃产品,但整体经济效益一般,处于一种半死不活的状态。这是企业遇到的第一个瓶颈。但是客户A的老板比较有头脑,每一款新产品或产品的改造都会去申请专利。由于有专利,在产品的宣传、科技含量和质量保证上都给他的客户提升了很大的信任度,因此产品的销量逐渐提高,客户的订单越来越多,他也申请了更多的专利,良性循环。

企业的第二个瓶颈

        但过了一段时间,客户A发现,市场虽然很大,但不会有太多的新产品需求,这是他们遇到的第二个瓶颈。没有新产品需求,那就只能生产高价值的产品才能占领更高的市场。所以他们改变策略,对现有的产品进行技术研发改造,要提高产品的质量,并降低成本。

       对于玻璃制造行业,产品的改进会涉及到玻璃的原材料、玻璃的制造工艺方法等等,因此,随后在技术研发出成果后,我建议他们又申请了大量的玻璃材料、制造工艺方法的专利。

企业的第三个瓶颈

       但又过了一段时间,客户A发现,采用新材料、新工艺方法制造的产品,虽然利润可观,但对于一个快速发展的企业来说,似乎来钱有点慢,毕竟一块玻璃的单品利润还是很低的。这是他们遇到的第三个瓶颈。

      由于对玻璃的原材料、玻璃的制造工艺方法的改进,就会涉及到生产设备的改进。在一次与客户A的技术讨论中,我提了一句,一台玻璃制造设备现在国际上卖几千万,为什么你们不去卖设备?

企业专利布局的升华

       也许是这一句话让客户A的老板脑洞大开,做出了企业转型的决定,要把一个传统卖玻璃的企业,变成一个卖技术、卖设备的企业。什么意思呢?看看是怎么做的。客户A的老板又快马加鞭,将所有生产产品的设备都非常细致的申请了大量的专利。为什么要这么做?一块玻璃利润几块钱或几十块钱,一年企业的利润也就几千万。如果要增加利润,唯一的办法是开新厂,需要地皮、人工、设备等等,前期需要投入大量的资本,风险很大。如果去卖设备,一台设备就卖几千万,两三台设备的利润就是以前一年的企业利润。哪还有必要辛辛苦苦的去制造玻璃吗?现在客户A就从原来的卖玻璃,转型到卖设备、卖技术、专利许可、兼带着在原厂产能的范围内卖一点点玻璃产品。客户A由于将玻璃产品的上游(产品本身)、中游(生产设备)、下游(生产技术)的专利全部都申请了专利。通过这个形式,原厂产能内的产品已经可以维持企业的运转,卖设备是纯利润,专利技术许可给其他玻璃制造企业可收取丰厚的专利许可费。现在客户A一年据说是几个亿的利润。这种无风险、高利润的企业经营模式,是很多企业梦寐以求的。

        能看懂这个故事的人,也许已经是心情澎湃了。这种模式其实是可以复制的。飙哥也只能点拨到这里。

三、专利布局的意义

        这个专利布局的意义是摘自于网络,给大家简单看一下而已。

       专利布局是指企业综合产业、市场和法律等因素,对专利进行有机结合,涵盖了企业利害相关的时间、地域、技术和产品等维度,构建严密高效的专利保护网,最终形成对企业有利格局的专利组合。

      作为专利布局的成果,企业的专利组合应该具备一定的数量规模,保护层级分明、功效齐备,从而获得在特定领域的专利竞争优势。

      企业进行专利布局通常会涉及四个主要的部门或内部主体:知识产权管理部门、公司管理层、市场部门和研发部门(技术部门),其中,知识产权管理部门在整个专利布局过程中起到很重要的主导和推动作用。

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